<\/p>\n
Le home staging est en vogue. L\u2019id\u00e9e ? Ranger, r\u00e9parer, d\u00e9personnaliser son int\u00e9rieur dans le but de mieux le vendre. Voici les diff\u00e9rentes \u00e9tapes pour mettre toutes les chances de notre c\u00f4t\u00e9 et vendre nos biens plus rapidement.<\/b><\/p>\n
D\u00e9personnaliser son int\u00e9rieur<\/b><\/p>\nJe veux vendre ma maison. Quelles sont les premi\u00e8res choses \u00e0 faire ?<\/b><\/h2>\n
La premi\u00e8re chose \u00e0 faire lorsque l\u2019on d\u00e9cide de vendre sa maison ou son appartement, c\u2019est d\u2019avoir un regard critique sur l\u2019int\u00e9rieur mais aussi sur l\u2019ext\u00e9rieur de son habitation. Pour cela, on prend un bloc-notes, un stylo et on se met dans la peau du pire acheteur possible. D\u00e8s le portail ou la porte d\u2019entr\u00e9e, on doit scruter le moindre d\u00e9tail qui pourrait d\u00e9plaire au visiteur ou l\u2019emp\u00eacher de s\u2019imaginer vivre dans votre maison.
\nEn fonction de ces notes, vous devrez r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 des solutions et \u00e0 leurs applications :
\n– Pour rendre l\u2019entr\u00e9e plus lumineuse et propre, il faut repeindre les murs avec une teinte plus claire. Mon mari peut le faire sous 15 jours.
\n– Les haies et la pelouse ont besoin d\u2019\u00eatre taill\u00e9es et tondues. Demain, je prends contact avec un jardinier.
\nA chaque probl\u00e8me not\u00e9, il faut r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 la meilleure solution en termes de budget et de temps.<\/p>\n
Faut-il obligatoirement d\u00e9personnaliser pour mieux vendre ?<\/b><\/p>\n
C\u2019est, en effet, une \u00e9tape incontournable si l\u2019on veut que l\u2019acheteur puisse se projeter dans le bien qu\u2019il visite et qu\u2019il puisse s\u2019imaginer vivre dedans. Comment pourrait-il le faire si vos affaires personnelles sont omnipr\u00e9sentes ?
\n\u201cD\u00e9personnaliser ne veut pas dire tout enlever !\u201d <\/b>
\nLa phase de d\u00e9personnalisation est cens\u00e9e permettre \u00e0 l\u2019acheteur quels que soient son \u00e2ge, ses go\u00fbts, son niveau social ou sa personnalit\u00e9 d\u2019avoir le coup de c\u0153ur ! Pour cela, on \u201c\u00e9pure\u201d le nombre de bibelots, de photos, de collections (CD\/DVD\/livres\u2026) et ce, dans chaque pi\u00e8ce. Les chambres d\u2019enfants, en particulier, doivent \u00eatre rang\u00e9es et assez neutres en termes de coloris. Ainsi, quels que soient l\u2019\u00e2ge ou le sexe de l\u2019enfant, elles ne seront pas un frein \u00e0 l\u2019identification et donc \u00e0 la vente.<\/p>\n
Pourquoi ne faut-il pas mieux montrer un int\u00e9rieur qui vit, plut\u00f4t qu\u2019un espace \u201ct\u00e9moin\u201d ?<\/b><\/p>\n
Attention, quand je dis qu\u2019il faut d\u00e9personnaliser cela ne veut pas dire \u201ctout\u201d enlever ! Il faut que votre int\u00e9rieur ait une \u00e2me. Mais, pour cela, nul besoin d\u2019avoir des murs recouverts de votre collection d\u2019assiettes en porcelaine ou d\u2019\u00e9tag\u00e8res remplies de bibelots. Un joli cadre, un beau vase, suffiront \u00e0 \u00e9gayer la pi\u00e8ce sans la surcharger. On doit donc choisir et laisser quelques objets en fonction de leur style et dans un coloris en harmonie avec le reste de la pi\u00e8ce.
\nN\u2019oubliez pas que l\u2019acheteur, en visitant votre appartement, va s\u2019identifier (inconsciemment ou non) \u00e0 vous et aux membres de votre famille. En quelques secondes, il se fera une id\u00e9e (vraie ou fausse) de vos go\u00fbts et de votre style de vie. Vous avez donc tout int\u00e9r\u00eat \u00e0 rester sobre et neutre dans votre d\u00e9coration afin de s\u00e9duire le plus grand nombre d\u2019acheteurs.<\/p>\n
Les \u00e9tapes du home-staging<\/b><\/p>\n
– D\u00e9personnaliser<\/b>
\nPensez \u00e0 retirer les objets personnels et rendre plus neutre et plus actuelle la d\u00e9coration. Si celle-ci a vieilli ou est tr\u00e8s marqu\u00e9e, il vous faudra la d\u00e9personnaliser, c\u2019est-\u00e0-dire : apaiser cette d\u00e9co tr\u00e8s \u201cpersonnelle\u201d en la neutralisant.<\/p>\n
– D\u00e9sencombrer<\/b>
\nIl faut a\u00e9rer l\u2019espace en n\u2019y laissant que les objets indispensables. Autrement dit : faire le tri et faire le vide car, en g\u00e9n\u00e9ral, environ 30 % des objets peuvent \u00eatre enlev\u00e9s ! Evitez qu\u2019il y ait trop de vaisselle, d\u2019appareils \u00e9lectrom\u00e9nagers sur les plans de travail, de livres ou de CD\u2026<\/p>\n
– R\u00e9parer<\/b>
\nUne maison doit donner l\u2019impression d\u2019avoir toujours \u00e9t\u00e9 entretenue, \u00e0 l\u2019int\u00e9rieur comme \u00e0 l\u2019ext\u00e9rieur. Si ce n\u2019est pas le cas, on rattrape le temps perdu ! Car il faut partir du principe que l\u2019acheteur ne sait pas bricoler ou ne sait pas chiffrer les travaux. A cause de cela, il voudra n\u00e9gocier le prix de fa\u00e7on acharn\u00e9e. Donc pour qu\u2019il ne puisse pas n\u00e9gocier, on r\u00e9pare.<\/p>\n
– Ranger<\/b>
\nAvec un bon rangement, on permet \u00e0 l\u2019acheteur de mieux visualiser la superficie du bien et de se rendre compte des capacit\u00e9s de rangement des placards int\u00e9gr\u00e9s, celliers et autres dressings (les acheteurs les ouvriront pendant la visite). De plus, qui dit \u201crangement\u201d dit \u201cm\u00e9nage\u201d. On a plus de chance de s\u00e9duire les acheteurs avec une maison nickel qui sent bon et qui brille.<\/p>\n
– R\u00e9am\u00e9nager<\/b>
\nUne fois, la maison d\u00e9sencombr\u00e9e, r\u00e9par\u00e9e et nettoy\u00e9e, vous pouvez maintenant changer le mobilier de place ou de pi\u00e8ce pour rendre votre int\u00e9rieur plus a\u00e9r\u00e9 et spacieux. Le but est de gagner de la place, de la lumi\u00e8re et de permettre une circulation plus fluide entre les pi\u00e8ces.<\/p>\n
– Harmoniser<\/b>
\nIl ne vous reste plus qu\u2019\u00e0 apporter la touche finale pour provoquer le coup de c\u0153ur. L\u2019objectif est de cr\u00e9er une ambiance. Inspirez-vous des photos de magazines de d\u00e9coration, des prospectus d\u2019h\u00f4tels ou des maisons t\u00e9moins. Votre but : simplicit\u00e9, espace, lumi\u00e8re, propret\u00e9 et ordre ! La d\u00e9coration devra \u00eatre discr\u00e8te, sans parti pris trop marqu\u00e9. Mon astuce ? Pensez \u00e0 a\u00e9rer puis \u00e0 diffuser une odeur agr\u00e9able de c\u00e8dre ou de vanille.<\/p>\n
Ranger et trier, est-ce indispensable ?<\/b>
\nComme on vient de le voir, le rangement est une \u00e9tape incontournable. J\u2019encourage \u00e0 faire le tri et \u00e0 stocker ailleurs, \u00e0 donner, \u00e0 vendre ou \u00e0 jeter ! Souvent, il y a une multitude d\u2019objets non rang\u00e9s ou inutiles au quotidien. Ces objets encombrent l\u2019espace (ex : l\u2019appareil de gym, la table \u00e0 repasser, les objets de pu\u00e9riculture) et emp\u00eachent de visualiser la superficie du bien. Ils donnent \u00e9galement l\u2019image d\u2019un int\u00e9rieur d\u00e9sordonn\u00e9 et cela ne fera jamais bonne impression sur l\u2019acheteur. N\u2019oublions pas qu\u2019il faut le faire r\u00eaver ou au moins lui permettre de s\u2019imaginer vivre dans votre maison. Et pour cela, un int\u00e9rieur rang\u00e9 et propre, c\u2019est le minimum ! J\u2019ajoute que, de toutes fa\u00e7ons, il faudra un jour ou l\u2019autre trier et faire des cartons, alors autant commencer avant, cela acc\u00e9l\u00e9rera la vente de la maison.<\/p>\n
Pi\u00e8ces et couleurs \u00e0 privil\u00e9gier<\/b><\/p>\n
Y a-t-il des pi\u00e8ces pour lesquelles il faut faire particuli\u00e8rement attention ?<\/b>
\nLorsque l\u2019on d\u00e9cide de mettre en valeur sa maison pour acc\u00e9l\u00e9rer sa vente, on se doit d\u2019avoir un \u0153il objectif sur chaque pi\u00e8ce afin de les am\u00e9liorer selon les principes du home staging. Eh oui, vous vendez toute votre maison, pas seulement l\u2019entr\u00e9e et le salon !
\nMais si toutes les pi\u00e8ces doivent \u00eatre rang\u00e9es, r\u00e9par\u00e9es de leurs d\u00e9fauts et d\u00e9cor\u00e9es de fa\u00e7on simple, il y a en effet des pi\u00e8ces \u201cd\u00e9cisives\u201d lors d\u2019une vente. Sachant que le coup de c\u0153ur se d\u00e9cide dans les 90 premi\u00e8res secondes de la visite, le jardin et\/ou l\u2019entr\u00e9e doivent \u00eatre irr\u00e9prochables et s\u00e9duisants. De m\u00eame, le salon, la salle \u00e0 manger et la cuisine, pi\u00e8ces de vie par excellence, sont des pi\u00e8ces-cl\u00e9s \u00e0 am\u00e9liorer si l\u2019on veut que l\u2019acheteur et sa famille puissent se projeter dans votre habitation. A cela, j\u2019ajouterai une chambre afin que l\u2019espace intime soit \u00e9galement mis en valeur. Mais attention, il ne faudrait pas non plus pr\u00e9senter une jolie chambre et deux autres sales et encombr\u00e9es. Pour cela, relever vos manches, embauchez mari et enfants et am\u00e9liorez chaque pi\u00e8ce ensemble !<\/p>\n
Y a-t-il des couleurs ou des ambiances \u00e0 privil\u00e9gier ?<\/b>
\nEffectivement, dans le but de plaire au plus grand nombre, les couleurs neutres sont \u00e0 privil\u00e9gier. On peut donc utiliser toute la gamme de blanc, cr\u00e8me, beige ou lin pour les rev\u00eatements muraux. A propos des sols, ce n\u2019est pas tant la teinte qui compte mais la propret\u00e9. On peut toujours \u00e9claircir un sol sombre avec un grand tapis clair.
\n\u201cLe coup de c\u0153ur se d\u00e9cide dans les 90 premi\u00e8res secondes de la visite\u201d <\/b>
\nLa couleur n\u2019est pas bannie, au contraire ! Mais elle ne doit \u00eatre pr\u00e9sente que par petites touches pour \u00e9gayer l\u2019ensemble. Une chambre beige, murs et linge de lit compris, pourra \u00eatre associ\u00e9e \u00e0 un plaid chocolat, rose ou vert anis. Pour \u00e9viter le c\u00f4t\u00e9 froid de certaines teintes claires, misez sur des mati\u00e8res chaleureuses et sur un \u00e9clairage flatteur. Pensez aux miroirs, aux bougies, \u00e0 un joli cadre ou \u00e0 des fleurs, tout en gardant \u00e0 l\u2019esprit que le but n\u2019est pas d\u2019en rajouter. Il faut se garder de vouloir \u00e0 nouveau \u201cd\u00e9corer\u201d son int\u00e9rieur. Une ambiance simple, lumineuse et un int\u00e9rieur rang\u00e9 : le tour est jou\u00e9<\/p>\n
Faire appel \u00e0 un professionnel<\/b><\/p>\n
Si je d\u00e9cide de faire appel \u00e0 un professionnel, combien cela va-t-il me co\u00fbter ?<\/b>
\nUne prestation de home staging co\u00fbte entre 0,5 et 2 % du prix de vente. Il faut donc pr\u00e9voir un budget qui servira \u00e0 payer le travail du home stager (\u00e9valuation et valorisation), les \u00e9ventuels travaux de r\u00e9paration et, le cas \u00e9ch\u00e9ant, l\u2019achat ou la location d\u2019objets de d\u00e9coration. Tous les budgets peuvent avoir recours au home staging puisque certaines prestations commencent \u00e0 partir de 2 euros TTC du m\u00b2. Pour ce prix, cela consiste \u00e0 \u00e9valuer le bien mis en vente, \u00e0 passer au crible ses moindres d\u00e9fauts et \u00e0 remettre un dossier d\u2019analyse \u00e9crit avec tous les conseils, pi\u00e8ce par pi\u00e8ce, et par ordre de priorit\u00e9. Avec ce dossier, les clients peuvent donc mettre en valeur eux-m\u00eames leur maison. Les autres prestations de valorisation sont propos\u00e9es sur devis ce qui laisse le choix au client de g\u00e9rer tout seul la mise en valeur ou de faire appel \u00e0 des services ext\u00e9rieurs.<\/p>\n
Au final, combien puis-je esp\u00e9rer gagner sur le prix de vente ?<\/b>
\nEn utilisant les techniques du home staging, l\u2019objectif est de comprendre pourquoi la maison ne s\u2019est pas encore vendue et de prendre les mesures qui s\u2019imposent pour y rem\u00e9dier. Suite \u00e0 la prestation de valorisation, de nouvelles photos seront prises, l\u2019annonce r\u00e9dig\u00e9e diff\u00e9remment et le prix r\u00e9\u00e9tudi\u00e9.
\n\u201cUne maison valoris\u00e9e sera beaucoup moins n\u00e9goci\u00e9e\u201d <\/b>
\nEn effet, si le prix de vente correspond au prix du march\u00e9, cette maison r\u00e9par\u00e9e de ses d\u00e9fauts, a\u00e9r\u00e9e, lumineuse, propre et d\u00e9cor\u00e9e dans un style neutre, pourra \u00eatre mise en vente \u00e0 un prix l\u00e9g\u00e8rement sup\u00e9rieur par rapport \u00e0 une maison semblable qui, elle, n\u00e9cessitera des travaux de r\u00e9paration ou de d\u00e9coration. De plus, gr\u00e2ce au home staging, une maison valoris\u00e9e, de par son \u00e9tat irr\u00e9prochable, sera beaucoup moins n\u00e9goci\u00e9e. Mais, le travail du home stager consiste \u00e0 mettre toute son \u00e9nergie pour valoriser le bien en vente, pas \u00e0 se substituer \u00e0 l\u2019agent immobilier. C\u2019est ce dernier qui prendra la d\u00e9cision d\u2019augmenter ou non le prix de vente.<\/p>\n
Un dernier petit conseil pour nos lectrices ?<\/b>
\nIl est tout \u00e0 fait possible de mettre en valeur sa maison ou son appartement soi-m\u00eame. Mais il est parfois difficile d\u2019avoir un \u0153il objectif \u00e0 cause de la charge affective qui, in\u00e9vitablement, nous lie \u00e0 notre habitation. Donc, si on a du mal \u00e0 poser ce regard critique, on peut demander l\u2019aide d\u2019un ami, d\u2019un parent, ou d\u2019un home stager bien s\u00fbr !
\nPour le choix du home stager : suivez votre intuition. Si, au t\u00e9l\u00e9phone, vous sentez que le home stager est \u00e0 l\u2019aise, clair et pr\u00e9cis dans sa fa\u00e7on d\u2019expliquer son travail, organis\u00e9 et dynamique, qu\u2019il sait vous rassurer et que vous vous sentez \u00e0 l\u2019aise, c\u2019est bon signe. Cette personne va entrer dans votre intimit\u00e9, alors vous devez vous sentir en totale confiance pour qu\u2019ensemble, vous puissiez mettre votre maison sur son 31 !<\/p>\n
FaEn savoir plus<\/b><\/p>\n
Mettez-vous au travail !<\/b>
\nEnvie de vendre votre maison ? Le plus simple est de comprendre d\u00e8s le d\u00e9part les \u00e9tapes \u00e0 respecter, ce qui vous permettra de trouver un acheteur potentiel plus rapidement.
\nEt pour cela, il faut prendre en compte plusieurs aspects de votre int\u00e9rieur. Tout d\u2019abord le d\u00e9personnaliser en enlevant le maximum de bibelots, puis trier et ranger, a\u00e9rer l\u2019espace, r\u00e9parer les quelques petits d\u00e9fauts\u2026 pour que l\u2019acheteur puisse s\u2019imaginer vivre rapidement dans votre maison.
\nVous pouvez faire tout cela vous-m\u00eame en prenant du temps et en vous disant que cela ne sera plus \u00e0 faire au moment de quitter votre maison ou alors faire appel \u00e0 un sp\u00e9cialiste en la mati\u00e8re : un \u201chome stager\u201d. Ce dernier vous aidera \u00e0 prendre du recul et \u00e0 \u00eatre objectif sur les \u201cd\u00e9fauts\u201d de votre int\u00e9rieur \u00e0 corriger.<\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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